การขยายธุรกิจเป็นเป้าหมายสำคัญของผู้ประกอบการที่ต้องการเติบโตในตลาด แต่หนึ่งในปัจจัยหลักที่มีผลต่อความสำเร็จคือ เงินทุนหมุนเวียน (Working Capital) ซึ่งเป็นเงินทุนที่ใช้สำหรับการดำเนินงานประจำวันและสามารถนำไปใช้ในการขยายธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ ในบทความนี้ เราจะเจาะลึกถึงแนวทางการใช้เงินทุนหมุนเวียนเพื่อการขยายธุรกิจ พร้อมทั้งตัวอย่างและกลยุทธ์ที่เจ้าของธุรกิจควรรู้
เงินทุนหมุนเวียน (Working Capital) คือ เงินทุนที่ใช้ในการดำเนินงานระยะสั้นของธุรกิจ โดยคำนวณจาก
สินทรัพย์หมุนเวียน ได้แก่ เงินสด ลูกหนี้การค้า สินค้าคงคลัง ฯลฯ
หนี้สินหมุนเวียน ได้แก่ หนี้สินที่ต้องชำระในระยะสั้น เช่น เจ้าหนี้การค้า ค่าใช้จ่ายค้างจ่าย
เงินทุนหมุนเวียนที่เพียงพอช่วยให้ธุรกิจสามารถชำระหนี้ ดำเนินการผลิต และขยายธุรกิจได้โดยไม่เกิดปัญหาสภาพคล่อง
เมื่อธุรกิจต้องการขยายตลาดหรือเพิ่มขีดความสามารถ เงินทุนหมุนเวียนสามารถช่วยสนับสนุนในด้านต่างๆ เช่น
1. เพิ่มปริมาณสินค้าและบริการ – ธุรกิจสามารถใช้เงินทุนหมุนเวียนเพื่อสั่งซื้อวัตถุดิบหรือเพิ่มสต๊อกสินค้าเพื่อรองรับความต้องการที่เพิ่มขึ้น
2. ขยายฐานลูกค้า – สามารถใช้เงินทุนหมุนเวียนเพื่อทำการตลาด ส่งเสริมการขาย และเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่าย
3. ลงทุนในสินทรัพย์หมุนเวียน – เช่น การเพิ่มพนักงาน เครื่องมืออุปกรณ์ หรือซอฟต์แวร์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน
4. รองรับช่วงเวลาเติบโต – หากยอดขายเพิ่มขึ้น แต่ยังไม่ได้รับเงินจากลูกค้าในทันที เงินทุนหมุนเวียนช่วยให้ธุรกิจมีเงินสดเพียงพอในการบริหารจัดการ
การหาเงินทุนหมุนเวียนเพื่อขยายธุรกิจสามารถทำได้จากหลายช่องทาง ได้แก่
ธุรกิจที่มีผลกำไรสามารถนำกำไรสะสมมาใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียนแทนการกู้ยืม ลดภาระดอกเบี้ยและหนี้สิน
เร่งรัดการเก็บเงินจากลูกค้า (ลูกหนี้การค้า)
ลดสต๊อกสินค้าที่เกินความจำเป็น
ยืดระยะเวลาชำระเงินให้เจ้าหนี้การค้า
ธนาคารและสถาบันการเงินมีสินเชื่อหมุนเวียน เช่น
สินเชื่อ O/D (Overdraft) – ธุรกิจสามารถเบิกเงินเกินบัญชีในกรณีฉุกเฉิน
สินเชื่อระยะสั้น – สินเชื่อเพื่อเพิ่มสภาพคล่องในการดำเนินงาน
ธุรกิจสามารถขายลูกหนี้การค้าให้กับบริษัทแฟคเตอริงเพื่อรับเงินสดล่วงหน้า
การระดมทุนจากนักลงทุนหรือหาหุ้นส่วนธุรกิจช่วยให้มีเงินทุนหมุนเวียนเพิ่มขึ้นโดยไม่ต้องกู้ยืม
ควรประเมินความต้องการเงินทุนหมุนเวียนและวางแผนการใช้จ่ายให้เหมาะสม
ลดค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น เพื่อให้มีเงินสดหมุนเวียนเพียงพอ
เก็บเงินจากลูกค้าให้เร็วขึ้น
ต่อรองเงื่อนไขการชำระเงินให้ยืดหยุ่น
ใช้ซอฟต์แวร์ทางการเงินเพื่อติดตามการใช้จ่ายและกระแสเงินสด
เลือกสินเชื่อหรือแหล่งเงินทุนที่มีดอกเบี้ยต่ำและมีเงื่อนไขที่ธุรกิจสามารถจัดการได้
ร้านค้าขนาดเล็กต้องการขยายธุรกิจโดยเพิ่มสินค้าใหม่
ใช้เงินทุนหมุนเวียนจากกำไรสะสมและเร่งรัดเก็บเงินจากลูกค้า
ขยายช่องทางขายไปยังแพลตฟอร์มใหม่ เช่น Shopee, Lazada
ลดระยะเวลาสต๊อกสินค้าและใช้บริการขนส่งแบบพรีออเดอร์เพื่อลดต้นทุน
โรงงานต้องการเพิ่มกำลังการผลิตเพื่อตอบสนองคำสั่งซื้อที่เพิ่มขึ้น
ใช้สินเชื่อระยะสั้นเพื่อสั่งซื้อวัตถุดิบ
ต่อรองเงื่อนไขการชำระเงินกับซัพพลายเออร์เพื่อให้มีเงินสดหมุนเวียนมากขึ้น
ลงทุนในเทคโนโลยีเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต
ข้อมูลอ้างอิง
ธนาคารแห่งประเทศไทย